Ptaxi城際客運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)：傳統(tǒng)道路客運(yùn)企業(yè)快速失去城際出行市場(chǎng),面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)
2022-04-22 09:53:03 定制客運(yùn)系統(tǒng)Ptaxi城際客運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)認(rèn)為道路城際出行，這一概念應(yīng)沒有官方法律法規(guī)和政策層面的定義，屬于投資和市場(chǎng)層面的一種說(shuō)法。
這里我們界定為除直轄市、地級(jí)市、縣級(jí)市等建成區(qū)、直轄鎮(zhèn)內(nèi)的道路城市出行（這種出現(xiàn)方式現(xiàn)包括出租車、汽車公交、網(wǎng)約車、順風(fēng)車等）之外所有出行，均可定義為道路城際出行，其出行方式包括道路班線客運(yùn)、道路包車客運(yùn)、順風(fēng)車等。
1．道路城際出行領(lǐng)域已發(fā)生根本性變化。
第一，道路班線客運(yùn)快速失去城際出行市場(chǎng)。
統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)顯示，公路客運(yùn)量在整個(gè)客運(yùn)量中占比逐年在下降，從2013年到2020年八年間下降了16個(gè)百分點(diǎn)，剔除掉2020年疫情的因素，2013年至2019年的CAGR（復(fù)合增長(zhǎng)率）為-4.92%，絕對(duì)值從185億減少了130億，減少了55億人次。
再看一個(gè)中微觀數(shù)據(jù)。
海南海汽運(yùn)輸集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱海汽集團(tuán)，股票代碼603069）是海南省全島道路班線客運(yùn)的專營(yíng)企業(yè)，其年報(bào)所披露的完成客運(yùn)量數(shù)據(jù)應(yīng)能很好地反映海南全省的情況，也由于是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況，其數(shù)據(jù)應(yīng)是真實(shí)可靠的。自2016年至2021年六年間完成的客運(yùn)量幾近攔腰斬，2021年是2016年的59%，CAGR為-8.16%，具體見圖1。
目前海南只有2015年開通的一條環(huán)島高速鐵路，高鐵對(duì)城際出行的影響也是在一定的范圍和強(qiáng)度內(nèi)，同時(shí)，其受2020年以來(lái)的疫情影響總體相對(duì)較好，海南如此，可以判斷，我國(guó)其他地區(qū)道路班線客運(yùn)在道路城際出行領(lǐng)域中被出清程度是很高的。
第二，城際順風(fēng)車、城際網(wǎng)約車等快速搶占道路城際出行市場(chǎng)。
道路班線客運(yùn)不僅快速失去城際出行市場(chǎng)，更嚴(yán)重的是正快速失去道路城際出行市場(chǎng)。更形象地描述是，本來(lái)不應(yīng)該是自己的市場(chǎng)，現(xiàn)在失去了，那就退回到本就應(yīng)是自己的市場(chǎng)，但過(guò)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己也正快速失去本應(yīng)是自己的市場(chǎng)，那就可能會(huì)無(wú)安身立命之地了。
如果說(shuō)前面涉及到的是發(fā)展問(wèn)題的話，那后面涉及到的就是生存問(wèn)題。
現(xiàn)行疫情管控下將加速乘客形成城際順風(fēng)車、網(wǎng)約車出行的消費(fèi)習(xí)慣，也由于其服務(wù)的靈活便捷，能夠滿足道路城際出行個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，這種消費(fèi)習(xí)慣將不斷固化，可以判斷，經(jīng)歷過(guò)疫情要求道路班線客運(yùn)停擺的地區(qū)，時(shí)間越長(zhǎng)，疫情過(guò)后道路班線客運(yùn)恢復(fù)幅度將會(huì)非常有限。
道路客運(yùn)企業(yè)應(yīng)具備極限思維，不應(yīng)樂觀估計(jì)。
國(guó)家對(duì)定制客運(yùn)班線定義和規(guī)制條款的出臺(tái)，無(wú)論是車型的小型化還是上下車點(diǎn)的放松管制，盡管這種放松就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看沒有形成足夠?qū)?、足夠長(zhǎng)、足夠深的護(hù)城河，但也與城際順風(fēng)車和網(wǎng)約車的服務(wù)特性在靠攏。
城際順風(fēng)車、城際網(wǎng)約車以及與其相向而行發(fā)展的定制客運(yùn)一定會(huì)是后疫情時(shí)代道路城際出行的主要方式。
順風(fēng)車平臺(tái)的訂單量應(yīng)有30%-50%的占比是跨城訂單，同時(shí)，大量的非法運(yùn)營(yíng)車輛通過(guò)掛靠網(wǎng)約車平臺(tái)從事跨城業(yè)務(wù)……，雖然所能得到的數(shù)據(jù)缺失，但可以判斷，非道路班線客運(yùn)的出行方式已經(jīng)是道路城際出行的主體方式。
可惜的是，由于過(guò)于依賴班線客運(yùn)的業(yè)務(wù)模型，目前在一些地區(qū)道路客運(yùn)企業(yè)已經(jīng)失去了定制客運(yùn)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。順風(fēng)車、網(wǎng)約車平臺(tái)與道路客運(yùn)企業(yè)之間在定制客運(yùn)方面的合作將有望得到一定層面的展開。
第三，傳統(tǒng)道路客運(yùn)企業(yè)正遭遇生存危機(jī)。
2021年整個(gè)行業(yè)絕大多數(shù)傳統(tǒng)道路客運(yùn)企業(yè)是虧損，也正面臨著資金斷鏈的生存危機(jī)。
中部某省份十八個(gè)地級(jí)市傳統(tǒng)道路客運(yùn)企業(yè)全部虧損，其中一個(gè)已經(jīng)破產(chǎn)清算，西部某省份絕大多數(shù)傳統(tǒng)道路客運(yùn)企業(yè)已在靠借貸延續(xù)。
再看下道路客運(yùn)上市企業(yè)2021年的業(yè)績(jī)，江西長(zhǎng)運(yùn)（600561）扣非凈利潤(rùn)為-1.4億元、海汽集團(tuán)扣非凈利潤(rùn)為-0.89億元；轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈等相對(duì)比較好的龍洲股份業(yè)績(jī)預(yù)告是預(yù)計(jì)扣非凈利潤(rùn)虧損在1500萬(wàn)和2200萬(wàn)之間；港股上市的粵運(yùn)交通（03399）虧損2.2億元。
中小板的運(yùn)泰發(fā)展（871756）虧損2134萬(wàn)元、方通客運(yùn)（872850）虧損1300萬(wàn)元等。無(wú)論企業(yè)大小，整個(gè)行業(yè)均已面臨生死存亡的時(shí)間點(diǎn)上。
傳統(tǒng)道路客運(yùn)行業(yè)生存危機(jī)或許會(huì)對(duì)行業(yè)生態(tài)和心理帶來(lái)深刻的變化。
一是對(duì)道路客運(yùn)的發(fā)展信心的沉重打擊，甚至是不惜退出道路客運(yùn)行業(yè)，對(duì)于有一定實(shí)力的企業(yè)則進(jìn)一步加大了轉(zhuǎn)型其他產(chǎn)業(yè)的決心。
二是道路客運(yùn)的核心要素，例如，班線、車站等快速貶值，這種貶值主要是基于在原有的業(yè)務(wù)模型和價(jià)值觀體系，進(jìn)而倒逼道路客運(yùn)企業(yè)加速尋找能夠再次發(fā)揮這些核心要素最大價(jià)值的業(yè)務(wù)模型和價(jià)值觀體系。
三是道路客運(yùn)企業(yè)會(huì)更加客觀的認(rèn)知企業(yè)資源價(jià)值，為道路客運(yùn)企業(yè)資源進(jìn)入到完全市場(chǎng)化的價(jià)值體系，或許可以掃清人為認(rèn)知、心理和文化障礙。
可以研判，道路客運(yùn)行業(yè)內(nèi)外的合作將迎來(lái)高潮，也是行業(yè)外產(chǎn)業(yè)和資本投資整合的新起點(diǎn)。
2．道路城際出行領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)
第一，道路城際出行領(lǐng)域的投資回報(bào)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。
投資機(jī)會(huì)主要看投資回報(bào)率，行業(yè)投資回報(bào)率取決于兩個(gè)方面，一是效益，即凈利潤(rùn)率，二是效率，即運(yùn)營(yíng)效率，每一種資產(chǎn)規(guī)模的周轉(zhuǎn)率，效益和效率的疊加就能決定投資回報(bào)率的高低。
原有道路班線客運(yùn)投資回報(bào)結(jié)構(gòu)是效益很高、效率也很高，即高利潤(rùn)率和高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率疊加，一條黃金線路投個(gè)上百萬(wàn)的車，一至兩年就能收回投資。一條班線經(jīng)營(yíng)權(quán)價(jià)值高達(dá)幾百萬(wàn)也就不足為奇。
當(dāng)下道路班線客運(yùn)投資回報(bào)結(jié)構(gòu)是效益快速下降、效率也快速下降，投資回報(bào)率也在快速下降，甚至為負(fù)。所以全國(guó)開始出現(xiàn)較大的幅度班線停運(yùn)的現(xiàn)象。
2020年末全國(guó)道路客運(yùn)班線較2019年下降了2.4%，日發(fā)班次則下降了24.1%。其中，800公里以上客運(yùn)班線數(shù)量（受管制政策影響是主要因素）、400（含）-800公里、200（含）-400公里較2019年分別下降23.7%、12%和13%。
例外的是，200公里以下的道路客運(yùn)班線數(shù)量小幅增長(zhǎng)了0.6%，
從投資的角度看，這種雙下降是不是就不可為了？
事實(shí)上市面上還有業(yè)戶在跑，通常應(yīng)是降低資產(chǎn)投入，用剩余價(jià)值很小的車輛投入運(yùn)營(yíng)，收入規(guī)?？赡芟陆?，例如，原來(lái)跑兩至三個(gè)來(lái)回，但現(xiàn)在只跑一個(gè)來(lái)回，但總體看資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這個(gè)數(shù)值沒有降低，那投資回報(bào)率總體還是不變的，如此市場(chǎng)中就還有業(yè)戶在跑，但這種情況就較為適合個(gè)體投資者來(lái)做。
道路客運(yùn)行業(yè)普遍在發(fā)展所謂的“大改小”，大致也是按照這個(gè)投資邏輯來(lái)的。
只不過(guò)不是資產(chǎn)剩余價(jià)值足夠小，而是本來(lái)新投入的車輛資產(chǎn)原值本來(lái)就小的區(qū)別。所以，“大改小”這個(gè)投資在業(yè)務(wù)規(guī)模降低的幅度還足以維持原有的效率的情況下還是值得去投資的。
第二，線路和運(yùn)力資源整合的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。
2020年末全國(guó)有15.25萬(wàn)條道路客運(yùn)班線，其中，200公里以下客運(yùn)班線占比82.1%，所謂的定制客運(yùn)班線3044條。可見，道路班線客運(yùn)已經(jīng)回歸到其技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)范圍內(nèi)。
2020年末全國(guó)共有營(yíng)運(yùn)載客汽車61.26萬(wàn)輛，客位數(shù)是1840.89萬(wàn)個(gè)，其中，大型載客客車占比46.85%。
道路城際出行服務(wù)必須要有班線經(jīng)營(yíng)資質(zhì)以及合規(guī)運(yùn)力，這些資源都掌握在道路客運(yùn)企業(yè)手中，但以站到站的或者供給側(cè)主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模型只會(huì)讓這些資源快速貶值，無(wú)法創(chuàng)造最大的價(jià)值，無(wú)法提供滿足老百姓新需求的出行服務(wù)。
因此，掌握需求側(cè)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)主體則可以整合供給側(cè)的線路和合規(guī)運(yùn)力資源，提供給新需求的道路城際出行的解決方案，租用道路客運(yùn)企業(yè)線路資源，將道路客運(yùn)企業(yè)納入到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的出行服務(wù)體系；道路運(yùn)輸企業(yè)作為司機(jī)管理和運(yùn)力供給和管理的主體，行業(yè)內(nèi)外共同提供最大程度接近門到門的道路城際出行服務(wù)。
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)主體摒棄打劫、顛覆等思維，以一種產(chǎn)業(yè)賦能、1+1大于2、生態(tài)構(gòu)建和持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀和思維進(jìn)入到道路城際出行全新的客戶價(jià)值體系的創(chuàng)造中來(lái)，又是自身的一個(gè)業(yè)務(wù)風(fēng)口。
傳統(tǒng)道路客運(yùn)企業(yè)最大的敵人是自己，當(dāng)自身能夠正確認(rèn)知自己，能夠再造自己，并主動(dòng)參與到新客戶價(jià)值體系中創(chuàng)造中來(lái)，那一定是能夠?qū)崿F(xiàn)共贏發(fā)展。
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)主體不應(yīng)是傳統(tǒng)道路客運(yùn)行業(yè)的掘墓人。
第三，細(xì)分出行場(chǎng)景投資機(jī)會(huì)依然很大。
不管道路城際出行整體市場(chǎng)規(guī)模多大幅度萎縮，行業(yè)毛利率下降到什么程度，場(chǎng)景出行仍將高于甚至遠(yuǎn)高于行業(yè)平均投資回報(bào)率的部分。
主要是因?yàn)閳?chǎng)景出行的需求大多為高凈值客戶（如圖2），即消費(fèi)能力比較強(qiáng)的那部分出行需求。在戰(zhàn)略上可以選擇高品質(zhì)服務(wù)賺取高毛利，盡管投資資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率上不算太高，兩者疊加，總體投資回報(bào)率還是偏高。
Ptaxi城際客運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)認(rèn)為細(xì)分出行場(chǎng)景的投資一定要遵循以下幾個(gè)原則：
一是線路選擇優(yōu)先于大面拓展，即不宜大區(qū)域整體推進(jìn)，先以一條線路、兩條線路來(lái)做，一條線路也是一個(gè)大市場(chǎng)；
二是一開始不過(guò)于追求規(guī)模，而在于精準(zhǔn)，精準(zhǔn)滿足客戶需求，提供解決這個(gè)場(chǎng)景下客戶痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的足夠大的客戶價(jià)值；
三是通過(guò)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)的增值服務(wù)體系建設(shè)來(lái)增加客戶粘性和傳播爆點(diǎn)。（來(lái)源悟空的幻想之城）
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